<object id="jejrc"></object>

<thead id="jejrc"></thead>
<i id="jejrc"><span id="jejrc"><small id="jejrc"></small></span></i>
<thead id="jejrc"></thead>
    <thead id="jejrc"><del id="jejrc"></del></thead>

      <object id="jejrc"><rp id="jejrc"></rp></object>
      <object id="jejrc"></object>
      歡迎加入健身114網!請記住我們唯一的域名 www.great-int.com 會員專線:010-89510041

      中國瑜伽行業研究報告


      撰稿: 健身114 瀏覽數:2560 評論數:0 我要投稿

      2018年瑜伽市場規模將達到322.1億元,增長主要來自瑜伽垂直產品。未來,由核心人群增長帶來的紅利將逐步減小,轉為由課程及服務導向的價值驅動,因此課程收入帶來的營收占比將持續增大。同時,線上線下結合運營將為瑜伽企業擴容提供通道,或出現全國性的品牌瑜伽企業。

      中國瑜伽行業市場現狀

      投融資情況:投融資集中度高且輪次緊湊,頭部企業將主導行業發展

      2011-2018年上半年,錄得有效投融資數量共27筆,且集中在 A 輪。其中,2015和2016年是投資高峰期,共錄得9筆和8筆的投融資記錄,2017和2018年則是對頭部企業追加融資。行業累計投融資金額總計6.6億+人民幣,頭部企業的投資集中度高且輪次緊湊,說明投資機構對行業未來發展前景預判是頭部企業將主導行業發展。該數據說明瑜伽行業整體融資規模偏小,企業的業務擴張緩慢,并未出現爆發性的獨角獸公司。

      一方面,瑜伽的業務主要來自課程服務。基于其服務特性,業務擴張成本較高,且盈利需要2-3年的時間。因此前期資本進入較慢。另一方面,瑜伽泛人群的增長主要來自近兩年,而人群消費行為具有一定滯后性,艾瑞認為未來5年內可期待大型連鎖機構的出現。

      547f83b601ed32d47d739_1.png

      市場規模:由核心人群增速驅動,轉為由課程與服務價值驅動

      艾瑞認為2018年瑜伽市場規模將到達322.1億元,增長主要來自瑜伽垂直產品(服裝、瑜伽墊、輔具等)等產品。2015-2017年,瑜伽的增長主要來自高速增長的泛人群及核心人群,以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。2018年后瑜伽市場基于核心人群的快速增長而產生的規模增長正在減弱。同時,現階段線下瑜伽館與工作室之間以價格競爭為主,客單價的提升有限。

      因此艾瑞認為未來的市場增速主要來自泛人群用戶,且增速相對趨緩。隨著競爭由價格轉向課程與服務,新一輪的泛人群轉化為核心人群,市場將引來快速增長。

      547f83b601ed32d47d739_2.png

      產業鏈:瑜伽上中游企業分布多分散,APP線上課程服務相對集中

      瑜伽以課程服務(主要來自線下瑜伽館)為中心,衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業培訓在內的產業鏈。

      1)服裝及輔具出現較早,但現階段該產業內企業分布較分散,巨頭品牌較空缺,市場尚未進入完全競爭。

      2)線上瑜伽APP目前較集中,每日瑜伽用戶規模占比最高且成立最早。商業培訓類企業多在12-15年成立,該類企業多產生于瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、課程便宜等),小型瑜伽館主商業運營知識的渴求,及大中型瑜伽館會員管理及市場推廣類需求。該類企業發展略滯后于整個瑜伽行業,因此現階段為企業布局期,隨著瑜伽認知度的提升,該類市場的進入成本將不斷提升。

      3)瑜伽教練是瑜伽產業鏈上特殊的存在。瑜伽教練既為瑜伽服務的深度消費者,也是服務提供者,進而也可能成為瑜伽館主。因此,專為瑜伽教練提供服務的企業和機構也在不斷增長。

      547f83b601ed32d47d739_3.png

      547f83b601ed32d47d739_4.png

      線下瑜伽館商業模式:承接量決定瑜伽館的收入水平,線上將是擴容渠道

      瑜伽館營收的80%來自課程服務,用戶可以按次或按期購買。其收入水平將由場館承接量決定。

      1)大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡,其年卡費用從6000-30000不等,利用規模效應維持盈利。

      2)中型瑜伽館其課程安排相對靈活,設置1個大教室進行團課,并設計2個左右的私教小教室,以滿足不同人的需求。

      3)小型工作室以私教課程為主,構建小而美的商業模式,且主要以優質服務與教練勝出。值得注意的是,城市的水平不同也影響客流量和客單價,例如:三線及以下城市的瑜伽館,自2016年起大量崛起,雖然場館規模多較大,但是客流量及客單價大多低于一線城市的水平。

      547f83b601ed32d47d739_5.png

      線上課程商業模式:核心用戶三成花費用于購買線上課程,線下滲透是趨勢

      艾瑞調研數據中核心瑜伽用戶表示,在課程消費中31.1%的支出花費在了線上課程上。目前來看,線上瑜伽APP的盈利方式主要來自會員購買,其他包括廣告收入、電商交易費。隨著知識付費的興起,會員線上課程的消費意愿也在提升。此外,瑜伽APP基于穩定的線上用戶數據,通過自建線下瑜伽館的方式為會員提供更深層次的服務。艾瑞認為線上+線下的運營方式,將隨著瑜伽認知度的提升為APP帶來更多流量與沉淀。

      547f83b601ed32d47d739_6.png

      中國瑜伽行業用戶整體畫像

      80、90后的一二線城市女性是中國習練瑜伽的主力群體

      本次調研結果顯示,女性是當前中國瑜伽行業主要服務的對象,在數量上占絕對優勢,占比高達94.9%;從年齡層面來看,中國瑜伽用戶相對集中在23-40歲區間的青年人群,占比為69.4%,近七成;從城市分布來看,瑜伽用戶目前仍相對集中于比較發達的城市,一二線城市用戶占比65.8%。可以說,當今“80后”、“90后”的一二線城市女性群體是中國習練瑜伽的主力群體。

      547f83b601ed32d47d739_7.png

      中國瑜伽行業用戶習練行為

      新用戶持續進入,老用戶相對穩定,多沒有嚴格流派之分

      本次調研結果顯示,經過近幾年瑜伽運動的普及和推廣,中國瑜伽用戶的新生力量持續出現,習練一年以下者占比57.8%,而另一方面,堅持習練瑜伽1-3年的用戶占比23.4%,習齡3年以上者18.8%,瑜伽運動粘性較高,用戶相對穩定而持久。從流派來看,39.0%的中國瑜伽用戶其實并沒有嚴格的流派分別,其次,哈他瑜伽普及性相對更高,占比20.1%。

      547f83b601ed32d47d739_8.png

      547f83b601ed32d47d739_9.png

      65.7%每周堅持習練3次以上,習練時長多在21-60分鐘間

      本次調研結果顯示,中國瑜伽用戶的習練頻率中等高水平,每周堅持習練3次以上者占比達65.7%;從單次習練瑜伽的時長來看,84.6%的中瑜伽用戶會把習練時長控制在21-60分鐘區間,其中習練31-40分鐘者占比最多,為32.0%。

      547f83b601ed32d47d739_10.png

      晨練及下班之后晚修是用戶主要用戶習慣

      次調研結果顯示,中國瑜伽用戶習練瑜伽的時機相對集中,主要分布在早晨6:00-9:00和晚上18:00-20:00的黃金時間段,尤其是在工作日更為明顯。中國瑜伽用戶“早晨起床晨練一下、下班之后晚修一番”的習慣相對明顯。

      547f83b601ed32d47d739_11.png

      接受線上瑜伽教學是用戶更為普遍的參與方式

      本次調研結果顯示,從整體來看,接受線上視頻瑜伽教學在中國瑜伽用戶當中更為普遍。跟隨視頻練習的用戶更多的選擇瑜伽類教學應用APP,占比62.4%;其次為網上瑜伽教學視頻,占比50.8%;購買光盤/教程的用戶較少,僅占19.9%。對于在線下場館習練瑜伽的用戶來說,用戶到綜合性健身房學習瑜伽課程的較多,占比35.2%;其次才是專業瑜伽館,規模大小對用戶決策影響不大,比例接近;請私教上門授課的用戶最少,占比4.5%。

      547f83b601ed32d47d739_12.png

      用戶對瑜伽課程APP忠誠度較高,習練便利性是最大利益點

      本次調研結果顯示,整體來看線上瑜伽課程類APP的用戶推薦值整體均值達69.4%,中國瑜伽用戶對所使用的運動APP表現較強的忠誠度,其中每日瑜伽APP表現突出,用戶推薦值達74.5%。線上瑜伽課程APP給用戶帶來的習練便利性是APP最明顯的利益點,習練時間和地點相對自由,能夠支持中國瑜伽用戶在瑜伽館外進行有效習練的需求。

      547f83b601ed32d47d739_13.png

      547f83b601ed32d47d739_14.png

      八成瑜伽用戶年均消費額超千元,服裝與課程占比最多

      本次調研發現,2018年84.6%的瑜伽用戶年消費金額預計在千元以上,幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關產品的消費。此外,數據顯示瑜伽用戶通常會將錢花費在服裝、課程上面,其他內容包括輔具(瑜伽墊/磚等)、智能裝備。該數據表明,用戶在習練瑜伽時不僅會投資線下線上課程,還會在周邊服飾上進行投入來滿足自我對于時尚及生活的追求。

      547f83b601ed32d47d739_16.png

      中國瑜伽行業用戶習練態度

      習練目的和所遇困難:用戶最看重體態改善,最在意動作是否標準

      本次調研發現,46.2%、43.9%及35.8%的用戶分別以改善形體,提升身體素質及氣質目的。此外,在練習過程中,56.3%的用戶表示動作不標準是主要問題,36.3%表示缺乏指導阻礙其繼續練習。與追求生活品質的人群價值觀和關注健康的生活方式相對應,中國瑜伽用戶希望通過瑜伽給自我帶來更多的提升和改善,而動作不標準改會影響到改善的效果。

      547f83b601ed32d47d739_17.png

      547f83b601ed32d47d739_18.png

      選擇瑜伽品牌的考慮因素:課程設計至關重要,便宜性其次,價格末之

      調研數據顯示,用戶在選擇瑜伽品牌時將重點考慮課程設計的相關因素,如41.5%的用戶將課程內容是否詳盡放在首位,37.4%認為課程(教練)質量非常重要,35.2%在意課程安排是否合理,18.6%考慮課程是否多樣化。其次,用戶考慮的是性價比、口碑與價格。

      547f83b601ed32d47d739_19.png

      繼續習練的可能性以及期待:幾乎所有用戶未來會繼續習練瑜伽,六成期待更優質課程

      本次調研數據顯示,中國瑜伽用戶人群中,僅有0.1%表示今后肯定不會繼續習練瑜伽,74.3%的用戶表示肯定會習練。同時,該類人群期待瑜伽品牌提供更優質的課程,包括局部深度練習課程及更高質量的課程。該數據說明,瑜伽用戶的忠誠度極高,一旦為其提供了優質服務,用戶流失率將大大低于其它類運動。

      547f83b601ed32d47d739_20.png

      547f83b601ed32d47d739_21.png

      中國瑜伽行業用戶消費生活

      消費消費頻率與額度:注重金融理財,消費理性,追求性價比

      用戶調研結果顯示,經常練習瑜伽的用戶大部分處于中等收入及以上人群,年結余用于理財的金額17000元左右;年消費支出較高的領域為旅行和輕奢侈品,擁有低頻高消費的特點;年消費支出中等的領域為3C數碼和子女教育;年消費支出較低,消費頻次較高的領域有美容美妝、母嬰用品、文化娛樂和教育培訓。

      可以看出,中國瑜伽的用戶在注重生活品質的同時,消費相對理性謹慎,追求物有所值的性價比。

      547f83b601ed32d47d739_22.png

      廣告敏感度和偏好:用戶對廣告信息相對敏感,購買消費行為則理性謹慎

      用戶調研結果顯示,20.2%的用戶在觀看廣告后對其有印象,23.6%的用戶會點擊廣告獲取信息,41.7%的用戶會進一步進行了解,中國瑜伽用戶對廣告信息相對敏感,容易受到產品信息的吸引并愿意進一步去了解,與此同時,用戶實際的購買消費行為則相對理性謹慎。廣告類型偏好方面,中國瑜伽用戶對APP開屏廣告接受度最高,其次為朋友圈廣告和視頻前貼片廣告。

       

      547f83b601ed32d47d739_23.png

      547f83b601ed32d47d739_24.png

       

      評價詳情

      共0條評論

      關閉您還沒有登錄,不能評論,請立即 注冊 登錄
      本文全部內容均由用戶上傳,本站已要求用戶上傳的內容不得具有侵權或違法行為。如果您發現該內容侵犯了您的權利或具有其他違法行為,請立即通知我們。
      诸侯快讯