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        專注拳擊主題課程,「 JPEG 」會成為精品健身房的下一個爆款嗎?


        撰稿: 健身114 瀏覽數:2166 評論數:0 我要投稿

        2017 年初,一家名為 Rumble 的拳擊主題精品健身房在紐約開業。很快,由于驚人的減脂效果、酷潮的門店設計,加上拳擊健身的娛樂性,Rumble 受到眾多明星、達人的追捧,一度成為紐約最潮的健身房之一,今年 1 月 Rumble 被美國高端健身品牌 Equinox 集團收購。

        美國的健身市場成熟,2015 年的健身俱樂部數量就已超過 3.6 萬家,面向大眾有平價健身房 Planet Fitness,面向中產有 Life Time Fitness 這樣的連鎖健身房,細分領域還有如 Soul Cycle 的精品健身工作室,市場滲透率超過 17%。相比之下, 2017 年中國的會員滲透率僅 0.49%,相比美國仍有很多市場空白,在健身業態的細分領域仍有很大機會。

        國內健身房 JPEG,提供以拳擊為主題的高強度間歇訓練課程(HIIT),想做中國的拳擊主題精品健身房品牌,對標美國的 Rumble 和 Barry's Bootcamp。

        之所以選擇拳擊這個運動類目,JPEG 有三點原因:

        1)相比單車,拳擊的成本低,娛樂性更強,很多會員會反饋“有趣”;

        2)拳擊運動的減脂效果好,能充分燃燒體內多余脂肪,還能雕塑身體各部分肌肉,有塑形的作用;

        3)起初 JPEG 也曾開設全品類課程,比如 Barre,但尚未形成品牌效應的情況下,競爭優勢不明顯,于是邵一丁選擇用差異化的課程內容競爭。

        健身的業態和零售非常相似,課程即產品,所以課程的設計和研發能力就非常關鍵。邵一丁提到,基礎的訓練課配合有音樂和燈光,沉浸式的課程體驗對健身小白很友好。對于進階用戶,JPEG 安排了技巧性內容的拳擊訓練營(小班團課)和私教課,覆蓋從減脂到拳擊專業訓練的不同階段。另外,器材上 JPEG 使用的是水袋,相比沙袋,手腕受傷的幾率更小。

        除了常規的課程內容,JPEG 在課程結束增加了一個簡短的競技游戲,需要會員分組對抗和協作。邵一丁稱,這個環節是他們特別增加的,他認為健身帶著社交屬性,希望用游戲屬性增加陌生用戶之間的互動,長久也能增加用戶粘性和復購。

        JPEG 的獲客渠道主要有兩個:微信公眾號和體驗課。微信公眾號有 1000+ 粉絲,平時會推送生活方式相關內容,同時發放簽到福利。下一步將嘗試分享用戶減脂的勵志故事,用傳播性的內容增加讀者的代入感。

        第二種利用大眾點評,以約五折的價格出售體驗課。邵一丁認為,用戶體驗能很好的促進轉化,目前的數據顯示,體驗轉化比例高達 70%,用戶良好的課程體驗還表現在復購率,從 6 月開店至今,新增的用戶幾乎沒有流失,均復購了新的課程包。

        和按次付費的超級猩猩、Keepland 不同,JPEG 雖然也提供按次付費的課程,但更推薦用戶買課程包,邵一丁表示,課程包的設置是為了拉新和提高用戶留存,在消費心理上,為了鼓勵用戶買課包,次數越多價格越便宜,而且超過 40 次的課程包可以兩人共用,100 次的課包可以 4 人共用,還可以上拳擊訓練營。

        目前 JPEG 的課程可以通過微信小程序預約,據介紹,單次課程價格為 180 元,多數會員來自附近公司的白領和社區。

        JPEG 正在尋求融資,計劃再開 3 家店,根據目前的盈利狀況,約 1-2 個月可以打平盈利,融資將用于課程體系研發、教練培養和開拓企業資源。

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