80%饲料业务员没有年终奖？！谁的年终奖最多？

  前有广东中山一公司董事长表示将会拿出1.3亿元发放年终奖，后有江西企业给农民兄弟发1169万元年终奖，频繁登上微博热搜，引起激烈讨论。然而也有建筑有突出贡献的公司宣布“清零”全员年终奖。2023年，水产饲料原料价格飙升、消费不振、鱼价低迷，水产人面临着巨大挑战。年关临近，今年水产人的年终奖会有怎样的变化呢？

  据中智咨询近日发布的《2023-2024年薪酬总额预算和年终奖调研报告》，称2023年84%的企业选择发放年终奖，较2022年相比，比例提升10个百分点。

  报告显示，2023年企业年终奖相当于月薪的倍数平均为1.8倍，基本与2022年持平，企业在奖励员工方面保持相对来说比较稳定态度，无显著变化。2023年年终奖人均额度为2.23万元，不同维度企业之间水平差异较大。区分不一样的行业来看，金融行业年终奖以4.66万元居各行业之首，高科技行业次之（4.18万元）而制造业年终奖中等水准为1.87万元，在各行业中排名较低。

  （数据来源于中智咨询发布的《2023-2024年薪酬总额预算和年终奖调研报告》）

  2020年之前农牧行业的年终奖可真是令人叹为观止的水平，金质奖章、高额奖金、豪华轿车，羡煞旁人。

  在市场普遍不景气的情况下，虾蟹板块的业绩似乎还不错。某企业员工表示，虾蟹料和特水料的销量，又远超于海水鱼料和普通淡水鱼料的销量。从地区来看，华南地区的特水料销量肯定是高于华中地区的。

  “今年业绩表现不错，应该能让大家过个好年了。”某企业水产虾蟹板块的配方师表示，鉴于部门的效益相对不错，他预计年终奖将超过5万元人民币。他进一步解释，公司年终奖主要由两部分所组成：一是基础年终奖，由总部研究院按工资的1.5倍进行发放；二是浮动年终奖，按子公司的经营效益进行发放。

  另外，有公司为了激励员工，推出了极为慷慨的奖励措施，如在产品销售额达到500万元时，公司会赠予员工一辆价值约30万元的车辆。据江苏某企业员工反映，2023年广东和福建地区对虾类产品的保护销量表现良好，因此500万元的销售目标相对容易达成。

  尽管2023年面临经济衰退、产能过剩以及水产品价格的大幅度地下跌，但依然有部分企业在年终奖发放上表现得相当稳健。

  “今年的表现还不错，考核任务超额完成，所以年终奖的发放是没问题的。”位于广东的一家公司员工表示，他所负责的板块是中草药功能料，不仅完成了销售目标，还超额完成，这确保了年终奖的顺利发放。

  据了解，该企业采取了两种年终奖的发放形式。一种是与公司签订年终奖考核协议的员工，在完成考核后可以拿到5万元的年终奖。另一种则是不与公司签订考核协议的员工，他们的年终奖按照1到2个月工资的标准发放。

  “今年年终奖应该能到5-6万元吧。”另一家企业的浙江地区的某药店副店长表示，虽然2023年行业不景气，但得益于公司经营销售的策略，动保产品销售量依旧稳增，取得了不错的销售额，年终奖自然也还令人满意。

  除发奖金外，一些企业还采取了别的形式的奖励，如提供员工旅游奖励。江苏一家主要负责水产动保产品销售的企业就为完成销售目标的员工提供了泰国旅游的机会，这无疑是对员工一年工作成果的肯定。

  2023年水产饲料原料价格的飙升压缩了饲料业务的利润空间，导致许多饲料企业面临严峻挑战。对于饲料销售人员而言，他们的年终奖往往与销售业绩直接相关。某头部企业佛山地区分公司的饲料销售员透露，尽管市场环境艰难，他的销售业绩依然稳健，预计年终奖将超过10万元，甚至有可能达到20万元。

  然而，并非所有饲料销售人员都这么幸运。“2022年公司饲料销量有所增加，然而2023年饲料销量业绩差，年终奖至少要减半。”某上市企业华中地区分公司员工表示，2023年的饲料销量不尽如人意，导致年终奖预计将大幅缩水，可能只有往年的半数，约2-3万元。

  在行业不景气的背景下，一些销售人员年终奖微薄，甚至有人只能拿到2000元左右的奖金。“有什么年终奖，别提了！”武汉某企业饲料板块的销售员工向记者反映，去年饲料板块一直都处于亏本的状态。年终奖与销售额挂钩，销售额又较低，这也导致他今年基本上没有年终奖。据初步估计，年终奖估计就在2千元左右。此外他也表示，像他这样的情况在企业内部并不罕见。

  近日，海尔集团一名员工透露，其担任解决方案部门的主管，工作多年，2023年12月发的年终奖是4.5W。不少人发出疑问，是不是工作时长越久，年终奖越高？据了解，海尔的年终奖主要与月标准工资、考核系数及年度在职月数相关。那么，水产行业的年终奖是否与在职年限有关呢？

  “至少在我们公司来说，年终奖和在职年限是没有太大关系的。”某头部企业饲料板块员工解释道，年终奖的发放主要看分公司的业绩和本人的业绩。从个人考核角度来看，年终奖的考核主要看饲料销量和配销差。公司营收越高，个人业绩越好，年终奖自然就越高。

  广东某企业另一名动保产品销售员也表示，公司年终奖发放与职位和职级相关，与从业年限没有过大关系。工作年限多了，职级升高，年终奖自然会高，但相应地考核任务量也会逐级增加。从这个方面来看，业绩是与年终奖直接挂钩的考核标准。只有完成业绩，才能拿到对应的年终奖。

  从豪车的闪亮登场，到大奖的疯狂派送，再到奖金缩水到基本上没有，这就像是一场年终奖的“过山车”。看看上市企业的业绩起伏，说不定能找到“奖品波动”的线年企业年报未出，故统计2023年第三季度盈利数据）

  农财宝典-大国渔业记者统计了21家上市农牧企业2020-2022年及2023年第三季度的利润情况。截至2023年第三季度，在21家上市农牧企业中，只有通威股份、京基智农以及海大集团等3家企业可以在一定程度上完成盈利，其余18家企业全部亏损。观察3家企业2023年三季报，显而易见，通威股份盈利主要得益于光伏板块经营规模，而京基智农的盈利主要得益于商品房出售的收益大幅增加。

  上市不到两年的粤海饲料，2020年全年归母纯利润是1.927亿元，较上年同期增长18.52%。自2021年开始，粤海饲料净利润慢慢的出现负增长的趋势。2021年，粤海饲料归母纯利润是1.877亿元，较上年同期增长-2.60%；2020年，粤海饲料归母纯利润是1.151亿元，较上年同期增长-38.70%。2023年第三季度，粤海饲料归母纯利润是-1519万元，较上年同期增长-134.28%。粤海饲料的第四季度业绩究竟能否实现逆袭，摆脱亏损的阴影，目前还是个未知数，所有的答案都将在2023年的财报中揭晓。

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