快速崛起！这家水产料企投产第3年就产销24万吨！

  在肇庆高要，有一个投产仅3年的企业，就做到了年产销水产料24万吨，其中特水料占比高达75%。2023年这家企业还将开建二期生产线，未来三年水产料年产销目标为40万吨。这家企业就是

  罗志森：高要海大是一家以水产饲料为主营业务，定位特种鱼料专家的饲料企业。2019年年底投产，投资额达到2.5亿，有6条膨化线，全部是布勒的设备，光生产线个亿，单条生产线吨，投产时是国内最先进的工厂之一。今年我们产销量做到了24万吨，75%以上是特种鱼料，基本是满产状态了，目前在规划建设二期工程，建设完毕后，高要海大产能将超过40万吨，我们有望成为国内排名靠前的水产饲料企业。

  罗志森：2022年高要海大在产品口碑和终端服务上都获得了客户的认可，整体增长近4万吨，其中特种鱼料的增长超过40%，生鱼、加州鲈料增长了40-50%，黄颡鱼料翻倍增长，鳜鱼饲料推广也取得了开门红，不断有好的出鱼数据呈现。在客户服务层面，今年和动保中心联合建设病毒检测站，为我们的客户提供专业的病毒检测和预防方案，提升客户成功率，降低损耗。

  过去几年加州鲈都是较为稳定的盈利品种，每年加州鲈养殖量基本都是增长的。像顺德、南海这种传统养殖区，转养加州鲈的客户慢慢的变多，养殖密度也在不断的提高，我们从始至终说加州鲈就是鱼里面的“虾”，对养殖管理技术方面的要求比较高，对饲料质量和专业的塘头服务要求也非常高，健康和减损是保障客户养殖盈利的基础。

  黄颡鱼的管理难度很高，损耗比较大，过去两年很多养殖户赚不到钱，这也是为什么原来传统黄颡鱼养殖区都在萎缩，转养其他品种的原因。目前，养殖成功率相比来说较高的区域是粤北区域，一种原因是新转养的塘相对好养，另一方面是对饲料档次的投入比较高。

  叉尾作为切片厂的原料鱼，其实前景还是挺不错的，这两年能看到叉尾市场是加快速度进行发展的。但必须要格外注意的是，行业对于这条鱼的理解其实就是不够的，饲料和养殖模式的研发都需要持续投入。另外这条鱼养殖风险也比较大，若发生缺氧或应激就会造成比较大的损耗。

  罗志森：主要还是养户信息量不足吧，经常有客户和我们交流今年要养什么，怎么养，对养殖品种的行情判断缺乏信息依据，对一些好的养殖模式和很多新品种的养殖技术了解不够。养殖户的核心需求就是盈利，而盈利的方式是通过养殖品种的选择和养殖效率的提升，所以我觉得他们可能更多的是需要一些有责任心的企业去带动转型或者做养殖升级。

  我们看到前两年外围有些养殖户转养加州鲈，不了解技术，缺少产业链资源，看见其他人赚钱，自己也跟风养殖，结果连续养了两年，亏了两年，之后就不敢养了，当地整个行业就出现了倒退。但如果一些有责任心的饲料企业过来带动养殖转型，他们会带来优质的种苗，好的养殖模式，相对成熟的管理技术，市场的流通信息等，养殖户就能顺利的把这鱼养出来，卖个好价实现盈利，我觉得这是很重要的东西。2022年高要海大在粤北带动了部分客户转养特种鱼（生鱼、加州鲈、黄颡、饲料鳜等），整个服务经营销售团队协助客户拿苗、检测、过程管理、解决病害和流通等，帮助客户实现盈利，2023年高要海大的特种鱼料在粤北也会得到更大的发展，实现公司和客户双赢。

  罗志森：中国的经济环境和消费水平是慢慢的变好了，花了钱的人优质蛋白原的需求持续不断的增加，而这种消费需求的变化又带动了养殖端的变化。所以我更加看好名特优品种，像生鱼、叉尾这些能做预制菜原料、营养和口感都属上乘的品种，以及鳜鱼、加州鲈这些高端的消费品种。鳜鱼就是一个典型，现在它养殖成本居高，所以市场卖价非常高，当饲料完全突破的时候，整个养殖成本下降了，售价就跟着下降，这个品种就会变成一个非常亲民的品种。现在生活节奏慢慢的变快，以都市白领为代表的人群追求快速便利和名特优。所以预制菜的前景肯定是好的，预制菜的原料鱼也会有比较大的发展空间，未来特水品种也肯定会不断的往上发展，传统的四大家鱼长远来看可能会逐步萎缩。

  罗志森：高要海大接下来会在保持特种水产饲料产品和服务优势的前提下，将重点发展虾蟹饲料和普水饲料，通过好的产品的质量和专业化服务快速提升市场口碑，成为一家综合性水产饲料工厂。二期投产后，我们将继续稳步增长，实现40万吨以上的产销量，将高要海大做成一个排名全国前列的综合性水产饲料工厂。为了达成这个目标，我们应该不断把内功练好，带给客户一些好的产品，专业的服务，通过打造极致产品力来获得增长，而不是通过一些营销手段去打开市场。

  高要海大这几年发展的这么快，跟集团的一些优质资源匹配息息相关，作为海大集团核心工厂之一，集团很多优质资源投向这里，像我们的技术团队，每个核心品种都有专门的配方师负责，服务工程师团队也有二十多人，这就保障了我们产品和服务的专业性。除此以外，集团在动保和苗种板块也配置了很多优质的资源来支撑高要海大客户的养殖，这些都是很强大的技术力量。总之，高要海大的成长是依托了海大集团的平台背景，假如没有集团的研发、采购、综合运营这一些平台的支撑，高要海大也不可能成长得起来。

  扫码时，请注明：姓名+所在地区+品种+行业身份（如鱼中、流通商、养殖户、经销商等）

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