全国水产饲料暴跌超30%！养殖户缺钱今年多少企业要暴雷？饲企做好打硬仗准备！

  水产养殖一直是全球重要的养殖方式之一，其速度之快和产量之高，对于满足大家对水产品的需求发挥着不可或缺的作用。而饲料作为水产养殖过程中的关键环节，其供应稳定性和质量高低必然的联系到养殖效益和产品质量。然而，面对日渐增长的养殖需求和市场变化，水产饲料的掉量问题逐渐凸显出来。

  受消费回暖没有到达预期、水产品压塘、去产能缓慢影响等宏观因素影响，以饲料为核心的水产企业近年来面临着日益严峻的市场之间的竞争激烈、产能过剩等问题。据《2023年全国饲料工业发展概况》显示，2023年饲料总产量32162.7万吨，水产饲料下降4.9%，水产行情持续低迷，饲料需求没有到达预期的现实呼之欲出。

  无独有偶，2023年12月11日，位于中山的广东大北农水产科技有限公司发布了停工停产通知，通报原因是由于公司经营亏损，并进入生产淡季，无生产计划。这是是2023年饲料行业内的标志性事件，充分印证了当前部分料企所面临的“掉量减量”问题。前两年，鱼粉、豆粕等原料价格一直处在高企状态，而像生鱼、加州鲈等水产养殖品种价格却长时间低于成本线，养户出于经营环境也不舍得购买高端料，甚至减少投喂量，这也是去年大部分饲料厂出现掉量的一个普遍原因。

  2023年，大多成熟的养殖品种都面临着亏损危机，情况不一，养户盈利能力变弱，尤其是对于消费市场或加工渠道中需要规格品种的养户而言，通过控料来控制规格就变得更重要。

  综合去年情况，今年水产饲料掉量也持续引发业内热议关注。以生鱼为例，农财宝典大国渔业记者在今年年初向业内资深人士了解，预计2024年生鱼料市场去产能会很明显，估计将萎缩10万吨，跌幅超15%，没有体系化能力厂家甚至会退出市场（有关报道→）。也有行业其他观点分析提出，1-2月份华南水产料市场销量同比跌幅超30%，其中1月份部分饲料厂同比增量，主要是2月份出现较大跌幅，销量下滑的根本原因包括养殖户投苗积极性不高影响存塘量；低迷行情致使许多大养殖户爆雷，饲料厂大量资金缺口待补充第三；2月份珠三角地区冷空气肆虐时间长，影响饲料投喂量；去年持续至今的塘头低价，透支了养户对未来的信心，资金实力不足以持续购料等综合因素。

  另外，也有行业观点预测今年水产饲料的掉量可能在5%-10%之间波动，这一组预测数字虽然不算高，但足以仍引发行业深思。近年，在豆粕、鱼粉等饲料原料屡创历史上最新的记录，猪鸡鸭鱼虾等养殖品种却行情整体低迷的大环境下，我国农牧企业可谓迎来改革开放以来最艰难时刻，尤其是规模以上的水产饲料企业，也出现了连续性的集体亏损，掉量的增加已成为水产养殖企业不可忽视的巨大挑战。

  在内外高压下，一些大规模企业为了在市场中获得更大的份额，不断采取价格战和规模扩张等竞争手段，产能过剩的问题由此加剧。而产能过剩叠加养殖终端不景气又使得企业利润被迫下降，困难，公司经营状况出现一些明显的异常问题，进而也易衍生出不同程度的欠薪情况，甚至倒闭、关停。

  而展望2024年，所有人还是要对水产饲料行业保持信心。从全局看来，农业是基础，基础不牢大厦不稳。无论社会现代化程度有多高，14亿多人口的粮食和重要农产品稳定供给始终是头等大事。在2024年经济持续回暖及国内大市场体系的构建下，今年下半年消费市场信心也将有所恢复，有望带动水产品价格回暖，市场对水产饲料的需求也有望增加。

  从饲料企业自身出发，为降低水产饲料的掉量，企业要加强管理和技术创新，优化饲料配方，提高识别和解决实际问题的能力，以提高现有养户的养殖效益，保住基本盘优先，实现客户群体的可持续壮大和稳健增长。

  娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后曾说过：“营销的本质就是要解决‘谁来买、谁来卖’的问题。“谁来买”是要摸清消费者的真正需求。“谁来卖”是指产品开发出来如何迅速地通过销售渠道推向消费者，以及在这一过程中怎么样才能做好宣传。”这提醒着我们所有饲料企业，掉量问题是客观存在，但谁先做好对质量、效益、服务的营销，谁的主观能动性就能孕育出无限机会。