恒兴股份“五合一”谋珠三角特种水产料必争海鲈料、生鱼料

  ，今年初恒兴股份全面整合资源，将其在珠三角的五家分子公司原有的特种水产料业务集中规划，由专门组建的江门恒兴团队统一经营管理，势在把恒兴打造成为高档鱼膨化料领军企业品牌。

  按陈丹董事长的既定公司发展的策略定位，恒兴将从始至终坚持“专业化恒兴、产业化恒兴、国际化恒兴”的目标，此番调整则体现了之中的“专业化”。

  日前，笔者采访了江门恒兴总经理徐志雄，了解其于竞争异常激烈的珠三角特种水产料市场争雄具有哪些独特优势。

  徐志雄：也是看到珠三角特种膨化料尤其是海鲈料的广阔市场，年初恒兴股份全面整合资源，将珠三角五家分子公司原有的海鲈等高档膨化料业务进行集中规划，新组建江门恒兴，由江门恒兴整合统一经营管理特种膨化料，打造专业化的经营团队。

  目前，江门恒兴主要经营“恒兴”、“珊瑚”“大海”牌高档鱼类配合饲料，其中特种水产配合饲料主要有海水鱼料、生鱼料、加州鲈鱼料、黄颡鱼料等。我们拥有一批优秀的经营管理和养殖技术服务人才，“专心、专业、专注”特种膨化料，聚焦珠三角市场，目的是为客户更好地提供整合优质的市场资源，提供市场精细化服务和高品质的产品，以及提升客户服务的效率和专业性，为珠三角特种养殖业发展做出贡献。今年，江门恒兴已进行饲料产品的全线升级，推出更多的精品饲料，势在打造高档鱼膨化料领军企业的品牌优势。

  水产前沿：海鲈鱼料被认为是竞争最激烈的市场，江门恒兴为什么想在海鲈鱼料上发力？是否黄金期已过？

  徐志雄：在珠海白蕉一镇之地，海水鱼养殖产业高度聚集，20公里范围内就容纳海水鱼料市场容量近20万吨，并且历经十余年的发展，白蕉海水鱼养殖、流通产业呈现出高度区域集中化、养殖专业化、产业成熟化、资本运作规模化的特点。正因如此，也不出意外地吸引了一众具有战略性发展意识的水产饲料企业进驻市场、加快布局。在长久的激烈竞争的市场环境中，逐渐形成了品牌集中度甚高的市场格局。

  同时随着产业规模发展临近瓶颈，成品鱼的流通渠道拓展已成为产业高质量发展的关键和制约因素，本地具有前瞻性眼光的饲料经销商都倚借成品鱼回收、流通来稳固自己的饲料经营、客户群体和保障资金安全。饲料经销规模化、产业化运作趋势应运而生。顺应市场的需求，江门恒兴联合行业各种资源优势，体现了帮助客户稳定饲料经营和客户群体，并且保障资金安全的优势。

  水产前沿：恒兴作为国内特种水产料的领军企业，过去在海鲈鱼料市场上一枝独大，现在江门恒兴有什么预期目标？

  徐志雄：恒兴创立之初做猪料等畜料禽、续而发展虾料市场，很快逆势而上，之后再接再厉进军海水鱼料，先后全力发展海鲈、金鲳等品种，由于当时恒兴携资本、技术、人才等优势，很快在海水鱼料市场奠定了具有影响力的地位。后来由于种种原因，恒兴的海鲈料市场受到影响。

  我们计划在较短时间内，于市场中树立恒兴海水鱼料产品质量口碑和声誉，帮助客户解决发展瓶颈问题，聚集一批对于恒兴忠诚度高、希望长远一起发展的经销商合作伙伴，一起致力海鲈养殖业健康可持续发展。

  徐志雄：今年，江门恒兴在海水鱼料市场已聚集了一批有实力、有一定的影响力，且看好公司未来发展的优质客户，并且在经营过程中不断为恒兴市场开发积极地出谋划策，与客户之间建立了坚实的信任合作关系。

  其次，江门恒兴今年打造了非常良好的口碑品牌。养殖市场对饲料产品质量，通过观察和认知恒兴海水鱼料在技术方面的突破和品质方面的保障，已逐步转化为市场的接纳与认同，并在成品鱼大量上市之后、准确地掌握产品效果时，养殖市场对恒兴饲料产品的质量相当认同。不仅吸引了众多客户的关注，还表达了期望明年合作发展的意向。

  徐志雄：在养殖技术服务上再下苦功，力求为用户带来更专业、更精细化的技术服务，为客户养殖事业创造更高价值。并且协助经销商继续拓宽流通渠道，为更多养殖塘口解决卖鱼的后顾之忧。恒兴承担饲料配方营养和流通销售的前端、后端之难题，让养殖管理者更专注生产的全部过程管理，专业的人做专业的事，资源优化整合会将养殖效率的潜力释放。

  徐志雄：因气候和亲鱼种质问题，今年的苗种孵化率和成活率出人意外，也影响珠海的投苗相对迟滞。若种质问题没有突破，估计明年养殖产量会被动下降。单就海鲈成品鱼价格而言，不考虑其它品种的替代性影响，其市场行情走势结合明年初的新鱼放苗量和旧鱼的存塘量来判断。