大洗牌时代到了！通威重拳出击加速饲料行业转变发展方式与经济转型新征程！

  “如今的饲料厂在配方设计上关注的不是怎么样提高产品性能、安全与健康，而是想方设法打擦边球钻法律和法规漏洞。”

  “受综合因素影响，饲企这两年涨价可接受，但问题是价格涨了，产出却由原来的包产29.7斤降至23.5斤，这是令养殖户愤怒的。”

  今年315晚会上，全国611家水产失信“黑名单”曝光，激发了行业对低质饲料的又一轮抵触。近年来，在恶性竞争、饲料原料行情高企等多种因素影响下，水产饲料陷入价格迅速上涨、料比明显增高的怪圈之中，养殖户亏损、饲企倒闭、原料供应商诉讼的案例不绝于耳，给整个产业链带来了巨大的伤害。

  作为水产饲料行业的“老大哥”，通威奋力破局。 自2020年通威董事局刘汉元主席重塑“质量方针”以来，通威以“养殖效益最大化”为目标，持续推进“专业化、标准化、规模化”建设工作。 2023年，通威顺势而为，提出“好产品年”概念，加速引领水产饲料行业转变发展方式与经济转型新征程。

  近日，通威启动“发现通威偷料行为，奖励10万元”等系列活动,不仅体现了其在产品质量方面的强大自信与坚守质量的坚定决心，也彰显了水产头部企业引领行业又一轮变革升级的时代担当。为此，农财宝典-大国渔业记者专访通威农业发展有限公司水产市场部部长刘雄，请他深入解读通威“不偷料”活动。

  《农财宝典》：3月1日郭异忠总裁面向社会发布“发现通威偷料行为，奖励10万元”活动，您看到的企业内外反应如何？

  刘雄：今年是通威践行“质量方针”的第四年，在内功修炼扎实、用户高度认同的基础上，农历新年开工第一天，我们就将2023年确定为通威“好产品年”，并启动“发现通威偷料行为，奖励10万元”等系列活动，引发行业热议。

  一方面，这是通威对用户的庄重承诺，通过今年来大大小小的主场参观和养殖活动，无论是养殖从业者还是友商，均高度认可通威的举措，这不仅显示了通威“做好产品，坚持长期主义”的坚定承诺与强大自信，也是通威作为头部企业引领行业转变发展方式与经济转型的重要举措。

  另一方面，我们也听到了一些“质疑”的声音，即通威能否坚持在“原料稳定、质量如一”的道路上走下去。我认为这不是坏事，反而督促我们更坚定做产品质量的决心。通威有魄力举办这样的活动，就为了便于养殖户和行业对咱们进行监督，最终一起引领行业正向发展。

  3月1日，通威“好产品年”发布会上，郭异忠总裁面向社会发布“发现通威偷料行为，奖励10万元”活动

  《农财宝典》：在315召开的同时，通威真正开始启动“不偷料”活动，展现了通威做好优质饲料的底气，请您具体介绍用户如何参与？

  刘雄：自2020年以来“标准化”工作的全方面推进落实，通威慢慢的变成了行业中唯一一家完成标准化打造的企业。同时，通威在全国各地开展了大大小小的600余场养殖比赛、3000余场工厂参观，与优质用户实现直接沟通，一同监督产品质量，见证养殖效果，养殖比赛成为通威饲料产品质量最直观的验证方式。

  通威对“不偷料”的定义是：一是原料稳定，主要的组成原材料采用规模直采，采购标准高于国家标准；二是配方稳定，所有配方由总部直管，片区无权修改、干涉；三是生产稳定，采用专业化、标准化、智能化、规模化生产。我们想继续邀请养殖户参观通威厂区或参加养殖比赛，更为直观的感受一颗好饲料的设计、制造和使用全过程。

  因此，今年只要有养殖户在参观通威饲料生产基地或参加养殖比赛过程中发现分子公司有“偷料”行为，拨打售后热线反馈情况，同时将发现通威“偷料”行为的证据发送至“通威农牧”订阅号，经总部审核确认“偷料”行为属实后，相应的分子公司对最先发现该批次存在偷料行为的用户奖励10万元人民币。

  刘雄：早在创业初期，通威便将产品质量作为公司发展的生命线。“谁发现用户因质量上的问题而中止使用通威产品，奖励1万元。”这则发表于1992年《四川日报》头版的承诺式广告，直到今天也是通威产品自信的写照。通威是全国第一家敢做质量承诺的企业，最早拥有了质量的独特标签。

  在“好产品年”发布会上，通威股份副总裁张璐完整、系统的对“好产品”进行阐述和定义。“技术领先、原料稳定、质量如一”，这基于我们完整严格的原料、配方和生产管理体系，以及在标准化打造方面取得的丰硕成果，为“好产品”的打造奠定了坚实的基础。我们有能力向用户保证，也有能力赢得更多用户的信任。

  《农财宝典》：好产品需要用出好效果，通威市场端是怎样让用户感知“好产品”的？

  刘雄：如上所言，通威是行业率先也是唯一完成标准化打造的企业，在标准化打造过程中，通威邀请养殖户参观标准化生产车间，亲身感知好产品、参加养殖比赛，成为第一个敢于将养殖户请进生产车间、第一个敢于承诺并兑现养殖效果的企业。在标准化车间的参观过程中，养殖户亲身参与，感知到好产品的设计和制作的完整过程；在养殖比赛的参与过程中，养殖户亲自感受到通威好产品的使用的过程。作为水产行业执牛耳者，在养殖终端，通威敢于承诺、敢于比较、敢于兑现，鼓励养殖户通过泡料等手段查看饲料原料及生产的基本工艺。一系列朴实而笃定的举措，无不彰显着通威作为水产饲料有突出贡献的公司的底气和风范。

  好产品归根结底是能实现养殖效益最大化的产品。今年针对越冬后成鱼、鱼种亚健康等养殖痛点，我们邀请行业专家群策群力，并依托自身强大的科研系统推出产品解决方案，3月1日在全国范围内开展了以“春季保鱼全国大赛”为主题的活动，获得了养殖户的高度认可和热情参加。未来我们会继续围绕一条鱼养殖周期的更多关键节点和养殖痛点，组织更多活动，帮助更多用户增产增效。

  《农财宝典》：“好产品年”的发布和“不偷料”活动的启动，对通威水产市场开发有咋样的助力？水产市场部的工作发生了哪些变化？

  刘雄：2020年刘汉元主席重塑质量方针后，实现客户“养殖效益最大化”便成为通威近3年来市场营销工作的纲领，也是我们未来营销工作的主旋律。通威在2022年创造包括饲料总销量、高档产品销量、客户质量、用户满意度等7项历史之最，充分证明了养殖户更看重的是质量稳定的好产品，也印证了通威选择“质量”这条道路的正确性。未来我们的市场营销工作会继续以产品为根，以用户为本，让更多的用户关注到产品本身，关注到怎么来实现养殖效益最大化。

  《农财宝典》：水产饲料竞争很激烈，近年来由于原料上涨等问题，价格战、促销战经常发生，这最终会给行业带来伤害。认真做好产品，是不是意味着好产品价格一定不便宜？

  刘雄：我们通过第三方机构客观调研市场，经过4个多月的深入研究，走访了广东、四川、湖北、江苏、河南等主养区域的企业负责人、技术人员、一线从业人员以及经销商和养殖户数千人，获得了大量的行业真实数据样本，最终证明养殖户对水产饲料的要求不单单是“质量好”，更多是“质量稳定”。

  饲料产品是要创造价值的生产资料，“质量”永远是第一标签，因此，摆脱产品“价格”，专注产品“价值”，不仅是通威的选择，更是广大养殖户的需求。“质量始终如一，价格随行就市”是刘主席几十年来的治业之道，也是我们会继续坚守的策略。