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      健身私教面談技巧干貨

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      文章類型:原創

       

      呂濤健身服務有限公司是一家專業從事健身服務(健身房托管運營、私教培訓、健美運動員賽前指導、健身餐生產銷售);健康管理咨詢;健身市場營銷策劃;體育賽事策劃;體育用品,體育器材,保健食品銷售等公司。

       

      在對一些俱樂部購買了私教課程的會員抽樣調查中,我們發現,無論是俱樂部免費私教課程的延續,還是緣自朋友或俱樂部的推薦與推銷,與教練的面談都是會員購買其私教課程的重要因素。很多會員也表示:未購買某教練的私教課程,主要是由于開始面談時的失敗!

       

      那么,對于私人教練來說,如何設計并實施有效的面談呢?如何才能在有限的時間里把自己的私教優勢表現出來呢?

       

      一、事先的準備

       

      在面談前,教練一定要把面談的內容做一個事先的計劃,先講什么?后講什么?什么應該重點講?什么不應該講?哪里的語速要快一點?哪里的語速要慢一點?心里要有數,要有必要的思想準備。對于自己推薦的案例,一定要把時間成本、機會成本等要素計算清楚。因為從會員的角度來說,教練如果能把時間成本、機會成本等要素計算清楚,說明對方已經把成本作為消費中的因素之一來考慮,顯然夠專業、夠體貼。如果沒有相關數據,當會員詢問時,如果答復難以令人滿意,面談很有可能以失敗而告終。

       

      另外,對于面談中最常用的知識與話語,教練一定要整理好,使自己在面談時言之有物,并能講得目標明確,而且恰到好處。

       

      二、時間的把控

       

      時間就是金錢,時間就是生命。時間管理能力對一個私人教練來說,應該是異常的重要。一個不會利用時間,不尊重別人時間的人要想獲得事業上的成功,那是不可能的事情。

       

      記得一句會員的話.如果教練在約會中遲到,只能說明一個原因,我對他來說不重要。試問:如果我是他的老板,或者我是國家的首腦,他能遲到嗎?”的確這樣,面談最基本的就是尊重對方的時間,對于一個私人健身教練來說,無論是因為比賽前精神上的疲勞,還是昨天晚上與女朋友吵了架,與會員面談時遲到都是不可饒恕的。

       

      另外,教練們一定要把握好時間的準備:是晚上談?還是中午談?是晚餐前談?還是晚餐后談?談多長時間?這些都要求教練們根據自己的實際情況做好準備。在這只提酲一點.人在長時間沒有進食的情況下情緒容易暴躁、不穩定,,所以建議面談的時間定在會員用餐后一兩個小時比較合適。

       

      健身私教的面談技巧不光是健身行業的技能,也是一門銷售學問。想成為更好的私教,需要不斷追求專業水平與業務能力的優秀,是時候來呂濤健身服務有限公司,為你量身定制私教職業規劃了!

       

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