“十四五”规划：共生体创造

  目前，共生体创造在国内应用的还不多，但是就现在所研究的案例来看，效果很好。

  以亿兆生物科学技术公司为例，亿兆经营化肥，其中它的一个配方叫做增效节肥，一般配方被研究出来后公司会投资建厂，厂子成功了，再投资建新厂，但是亿兆没有投资建厂，而是把它潜在的竞争对手全部变成了合作伙伴，共生！

  亿兆把已有的复合肥工厂转变成配方原料生产厂，和各合作者签署协议，把亿兆大丰收品牌产品的配方技术授权给这些合作方，然后亿兆把配方化肥浓缩料送到这些合作厂加工，产品产出以后，亿兆先以成本价结算给工厂，大幅度的降低合作工厂的现金流压力，同时亿兆授予它的合作厂家，在它的销售半径中独家总代权，各工厂利用自己的渠道和资源销售产品后，能够得到75%的毛利分成，亿兆只拿毛利的25%。

  配方免费，原料是成本价，产品销售后，亿兆只拿毛利的25%，这种分成方式最大限度调动了当地复合肥厂的销售动力，亿兆的盈利模式也发生了变化，一是销售配方化肥浓缩料给合作厂获得毛利，二是产品销售后的毛利分成，亿兆的现金流没有投在固定资产卖土地、买厂房、上设备，而是投在流动资金上，极大地提高了资金回报率，而且亿兆通过这一种模式短期内迅速获得了各个复合肥厂自有的产能和销售经营渠道，提高了亿兆的品牌影响力和产品的覆盖度，亿兆的合作方也无偿获得配方，省掉研发费用，因为这是市销的肥料，另外前期低价的原料供应节省合作方的现金流。并且我们大家常常会讲到跨界，由于合作是在一个合理的范围内，竞争时也没有原来死掐的价格战。

  所以每个商业ECO都是一个价值创造和实现的闭环主体，亿兆通过引入新的利益相关方完善商业解决方案，奠定了市场地位，同时整个共生生态中，大家都能获利。

  本文源于“十四五”规划系列课程，本课程由著名实战派管理学者，集团管理权威学家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。

  十四五规划期间，企业要对“十四五”规划体系、编制要求、编制重点、编制程序、编制技术方法、编制过程中要处理的若干关系等每个方面做详细的了解，希望就“十四五”规划系列课程，将十四五规划的背景、战略、重点和办法来进行剖析，我们大家一起寻找未来的着力点。